酷惠优品传统工厂做TikTok选品失误？三步帮你快速调整策略
很多传统工厂在转型做TikTok海外市场时，常常发现一个问题：明明在国内卖得不错的产品，放到TikTok上却反响平平。订单没增加，库存反而堆起来了。为什么会这样？其实，问题往往出在选品和市场需求之间的脱节上。
为什么产品会与海外市场脱节？
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文化差异被忽略
不同国家的用户对颜色、款式、功能甚至包装的偏好可能完全不同。比如，某些在国内寓意吉祥的红色设计，在部分国家可能显得过于刺眼；一些在国内常见的生活用品，在海外可能根本没有使用场景。工厂如果只凭“我觉得好看”“我觉得实用”来选品，很容易踩坑。 -
内容表达方式不接地气
很多工厂账号习惯用“官方口吻”介绍产品：材质多好、工艺多强、价格多实惠。但在TikTok上，用户更喜欢看真实、有趣、能引发共鸣的内容。比如一个水杯，与其说“采用304不锈钢”，不如拍一段“这个杯子居然可以保冷12小时，夏天出门太爽了！”的生活化视频。 -
没有抓住目标人群的真实需求
海外年轻消费者尤其看重产品的个性、趣味性和社交属性。如果你的产品只是“实用”，却没有让他们觉得“好玩”或“值得分享”，就很难在TikTok上获得传播。
如何快速调整策略，重新抓住机会？
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用TikTok做“需求探测器”
不要急着卖货，先花一两周时间“刷TikTok”。关注你目标地区的热门账号、热门标签，看什么样的产品正在被推荐，用户评论里在讨论什么。比如，你发现“便携式迷你风扇”在东南亚很火，而你的工厂正好能生产类似产品，就可以快速跟进。 -
小批量测试，数据说了算
选3-5款你认为有潜力的产品，每款做10条不同风格的内容进行测试。比如：一条是产品功能展示，一条是使用场景演绎，一条是用户开箱反应……通过观看量、点赞、评论、转发等数据，判断哪一类产品和内容更受欢迎。用真实反馈代替主观判断。 -
内容本土化，让用户觉得“这产品懂我”
找当地留学生、小网红或文化背景相近的运营人员参与内容制作。比如卖中式茶具，可以结合海外流行的“冥想”“慢生活”主题，拍成“每天十分钟，用一杯茶治愈自己”的短视频，而不是直接讲“陶瓷工艺历史悠久”。
别忘了分享与互动
在TikTok上，用户不只关注产品，更关注品牌是否愿意和他们交流。你可以在视频结尾提问：“你们夏天最想要什么降温神器？”或在评论区发起“晒出你用我家产品的创意用法”活动。这些互动不仅能拉近距离，还能帮你收集到更多真实需求。
总结： 传统工厂转型TikTok，选品失误并不可怕。真正关键的是：第一，放下工厂思维，从“我想卖什么”转变为“用户想看什么、需要什么”；第二，用小步快跑的方式测试产品和内容；第三，持续互动，把用户当成你的“选品顾问”。
记住，在TikTok上，好产品不一定是“质量最好”或“价格最低”的，而是最能打动用户、最适合被分享的那一个。
